被大公司套路了

前几天，几个朋友发了拼多多口令给我，让我帮他们助力。

我助力朋友后，提示我拿到了 499.82 元，24 小时内通过好友助力攒到 500 元即可提现，说实话不心动是假的。

不过今年四月，我看到微博大 V 阑夕发了个视频标题叫：我骚扰了 500 个好友，就想看看拼多多的底线在哪里？讲述了他通过邀请 500 多个好友助力没能提现 300 元现金的经历。

同期，还有上了热搜的律师砍价免费拿未成功起诉拼多多事件。

基于以上的事件和往年的过年集福、双十一叠猫猫经历，我知道要想拿到中国互联网公司的钱肯定不容易，所有我没有打算找好友助力。

就在这时，老家的闺蜜发消息来，说她通过邀请 4 个人就提现了 500 元，附带了拼多多截图和提现截图。

我想兴许是最近拼多多负面多了，做出了改变，邀请几个人也不难，我们家最不缺的就是人了，我也去试试。

于是我发给了家人帮我助力，很快我就差一毛钱可以提现了，这时我继续邀请人，增加的不是钱了，而是金币，每个金币可以兑换 1 分钱，也就是我抽中 10 个金币就行了。

十个人还不简单，我继续邀请家人帮我助力，很快就抽到了 9 个金币，就差一个金币（ 1 分钱）时，开始抽不中金币或 1 分钱红包了，而是抽中了中间的奖项，提现福利：消耗 5 金币即可提现 10 元到微信零钱。

奇葩的是，我先前根本不会知道中间这个奖项，还要消耗已经获得的金币，而且这个奖项很鸡贼，800-10 元，你数学老师教过这种写法？

接下来的每次结果都是提现福利，而我花了几个小时，骚扰了一圈家人，让我哭笑不得。

我上微博搜了一下，大部分人都在骂，只有少部分人拿到了提现，有些人拉了三四十个人后，才抽到最后一分钱，拿到了 500 元。

我问了获得 500 元现金的朋友，她平时几乎不用拼多多，发了五个邀请，四个人助力后就获得了。

• 可见四五线城市用户更值钱，因为他们对商品质量诉求低、对价格更敏感，他们的人情关系网也比一线城市的人更牢固，更容易传播。

• 邀请用户才有用，老用户都是炮灰，拼多多的目的非常明确，就是要拉新，所以不要费劲骚扰老用户了。

• 老用户不怕虐，我在拼多多下了几十单了，所以无论如何虐我，我都很难离开不再用拼多多。

拼多多通过限时活动，给我紧迫感，然后借助好友获得罕见奖励的事实，推动我主动去完成任务，在最开始降低门槛，不断地让我看到成功的希望，最后充分的利用损失厌恶心理，每次都让我获得少量的现金安慰奖，好消耗掉我的金币，让我从头再来。

我工作中，常常也会提到拼多多的这种营销模式，但我们都极少去做。

一是我们自己不喜欢这种方式，己所不欲，勿施于人。

二是成为我们的注册用户简单，但是转化付费用户是比较难的，也不是靠裂变的方式可以解决的。

三是做裂变活动需要花费巨大的人力成本和研发资源，实际收益无法覆盖成本，不值得。